Modelo de Negócios Inovador: o que é e como desenvolver em empresas?

A inovação do modelo de negócios pode oferecer uma vantagem competitiva mais duradoura, especialmente em tempos de disrupção. Esse modelo é um recurso essencial para organizações que buscam impulsionar o crescimento, revigorar um modelo antiquado ou se defender contra as disrupções ou declínios do setor.

Isso é fundamental para a transformação do negócio que compartilham um conjunto comum de preocupações: que tipo de inovação do modelo de negócios nos ajudará a alcançar um desempenho inovador? Como construímos a capacidade de desenvolver, testar rapidamente e escalar novos modelos?

Saiba as respostas dessas questões e como desenvolver um Modelo de Negócios Inovador lendo a seguir.

 

O que é um Modelo de Negócios Inovador?

Um Modelo de Negócios Inovador é o processo de reinventar a forma como você transforma sua organização para competir com mais eficácia no mercado. No centro da inovação do modelo de negócios está a necessidade de criar novos produtos, serviços ou modelos organizacionais que melhorem sua proposta de valor.

Isso está relacionado principalmente com a criação de valor de alterações simultâneas e de suporte tanto na proposta de valor de uma organização para os clientes, que pode definir o segmento, a oferta de produto ou serviço e o modelo de receita. E também no modelo operacional, que o foco está em como gerar lucratividade e vantagem competitiva.

Para estruturar o Modelo de Negócios Inovador é preciso saber:

• Onde atuar ao longo da cadeia de valor?
• Qual modelo de custo é necessário para garantir retornos atraentes?
• Que estrutura e capacidades organizacionais são essenciais para o sucesso?

 

Como estruturar um Modelo de Negócios Inovador?

Para impulsionar o crescimento exponencial nos negócios por meio da inovação é necessário entender o esforço necessário, nível do risco e a capacidade contínua usada. Para isso, é importante perceber que nem todos os esforços de inovação do modelo de negócios são iguais.

A compreensão dessas abordagens distintas pode ajudar líderes fazer escolhas efetivas para crescer os negócios, que é exemplificada no modelo a seguir:

Receita vs Lucro

A receita é gerada com a venda de um produto. Já os lucros são a quantia líquida de dinheiro ganho após o pagamento das vendas, marketing e custos operacionais.

Recursos vs Ativos

Um recurso é algo que você usa para atingir um objetivo, enquanto um ativo é algo de valor – um ativo é um termo contábil para algo de valor.

Criação de Valor vs Captura de Valor

Criar valor é como você produz algo que os clientes desejam comprar. Capturar valor envolve o preço, o método de cobrança e como você ganha dinheiro – o lucro que você obtém quando os clientes compram de você.

Canais de distribuição vs Canais de comunicação

Os canais de distribuição são como você leva seu produto ou serviço até o ponto onde os clientes podem comprar. Os canais de comunicação são como você alcança seus clientes para informá-los sobre seu produto e influenciá-los a compra.

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O que é um Innovation Canvas?

Um modelo de negócio é uma estratégia que descreve como um negócio ou organização entrega uma proposta de valor aos seus clientes. Em sua forma mais simples, um modelo de negócios fornece informações sobre o mercado-alvo de uma organização, a necessidade desse mercado e o papel que os produtos ou serviços da empresa terão para atender a essas necessidades.

Esse modelo é definido pelo Innovation Canvas, que foi desenvolvido pela Rose-Hulma Institue of Technology, demonstra o processo pelo qual uma organização ajusta ao seu modelo de negócios pela seguinte fórmula:

1. Explorar

• Conceito – uma descrição geral do empreendimento ou projeto, o que é único nele, o que ele faz
  ou produz, quem são os clientes-alvo, como o valor é produzido.
• Histórias e cenários – ilustra como um cliente usaria o produto, diferentes condições de uso, tipos de
  clientes que o utilizam, etc.
• Aprendizagem – feedback e testes iniciais de produtos que influenciam o desenvolvimento adicional do produto e empreendimento.

 

2. Idealizar

• Recursos – os recursos importantes que serão reconhecidos e promovidos para o cliente como fornecedor de valor.
• Sistemas Externos – uma lista dos principais sistemas com os quais o produto interage.
• Funções-chave – as funções que o produto executa.

 

3. Design

• Componentes –  uma lista dos componentes físicos que irão compor o produto. Esses componentes implementam as funções do produto descritas acima.
• Crítico para o Sucesso – os principais fatores ou medidas críticas para o sucesso do produtos, como a confiabilidade, usabilidade, segurança, facilidade de manutenção, etc.
• Riscos Críticos – os principais riscos de falha do produto que requerem atenção especial.

 

4. Mercado

• Fontes de receita – são as fontes que empreendimento pretende capturar, como por exemplo receitas de vendas, serviços ou licenciamento.
• Estrutura de custos – os componentes de custo sobre os quais o empreendimento é construído, como por exemplo salários, despesas gerais de fabricação, consultores, taxas de licenciamento, etc.
• Parceiros-chave – os principais parceiros ou fornecedores do empreendimento.
• Atividades-chave – as principais ações que uma empresa deve realizar para ter sucesso na oferta e manutenção da proposta de valor.
• Recursos-chave – uma lista dos recursos-chave (físicos, financeiros, intelectuais ou humanos) pertencentes, adquiridos pela organização que permitem a criação/manutenção de valor.
• Segmentos de clientes – os principais grupos de clientes-alvo descritos por grupos demográficos medidas – idade, sexo, geografia, interesses, hábitos de consumo, características desejadas, etc.
• Canais – os canais previstos para alcançar os clientes – vendas diretas, online, distribuição, etc. Diferentes canais podem ter expectativas para diferentes recursos ou versões do produto.
• Relacionamento com clientes – o tipo de relacionamento que cada um de nossos segmentos espera.

 

Como desenvolver um Pensamento Inovador?

Com o crescimento de criação de novas tecnologias cada vez mais há a possibilidades de criar novos modelos de negócios. Essas tecnologias disruptivas permitem reinventar o modelo operacional do negócio com os elementos a seguir:

No exemplo acima,é demonstrado somente alguns dos  elementos básicos, mais existem muitos mais disponíveis. Lembre-se de que a proposta de valor precisa estar alinhada com o cliente e eles precisam entender o motivo para comprar algo – isso geralmente não é a tecnologia, mas o que ela faz por eles.

Para empresas inovadoras, isso significa testar, iterar e gerir rapidamente para ser capaz de sentir mudanças, se adaptar e ser ágil por ter recursos adaptativos e dinâmicos.

Dentre os pricipais motivos para adotar esse modelo são por:

• A competição vir de lugares inesperados
• Os ciclos de vida do produto estar ficando cada vez mais curtos
• Tecnologias emergentes que mudam as normas do mercado
• Novos concorrentes entram nos mercados, muitas vezes de fontes surpreendentes, como economias emergentes
• Interrupções de modelos de negócios que oferecem melhores experiências ao cliente, não apenas produtos simples

 

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